Назад

Раздел: 1. О проекте

CARSAIT.RU


26.11.2015 15:15:24

 Идея создания проекта (в том виде, в котором он представлен), родилась в 2016 году. Основанием послужила работа над оптимизацией бизнеcc-процессов предприятия  "Авторазбор Мицубиши".
Перед нами стояла задача: Увеличить продажи, не увеличивая расходы предприятия.
Для выявления слабого звена, разработали организующую схему предприятия. У нас получилось семь отделений:
  •    Отделение № 1: Администрация
  •    Отделение № 2: Маркетинг
  •    Отделение № 3: Снабжение
  •    Отделение № 4: Склад
  •    Отделение № 5: Отделение продаж
  •    Отделение № 6: Финансовое отделение
  •    Отделение № 7: Отделение контроля качества

Проанализировав работу этих отделений, мы нашли слабые места в каждом из них. Самым критичным оказалось отделение №5 - Отделение продаж: В итоге:
  • Нет желаемого объёма продаж;
  • Неоправданные расходы на рекламу;
  • Товар залёживается, что приводит к его удорожанию;
  • И так далее...

Определив слабое звено, мы провели анализ рынка, на тему: "как другие Авторазборки решают данную проблему". Результат был не утешительным. Практически на всех Авторазборках ситуация одна и та же, и решают они её все одинаково:Увеличивают трафик клиентов и/или ассортимент запчастей. 
И то, и другое, довольно затратно, поэтому данные решения нам не подошли. По условию заказчика надо увеличить продажи, не увеличивая расходы.
Продолжив изыскания, мы наткнулись на нестандартное решение, которое поражает своей простотой и эффективностью:Привлечь к сотрудничеству удалённых продажников (далее Брокеров). Создав, тем самым, самомотивированный отдел продаж, который, вдобавок ко всему, имеет свой трафик клиентов.
Такой вариант позволяет одним махом решить несколько задач: 
Выполнив, таким образом, поставленную задачу и получив положительный опыт, мы пришли к выводу, что нужно разработать интернет-портал. И создать на его основе удалённый отдел продаж для Авторазборок, сформированный из Брокеров.

Провели опрос Авторазборок и потенциальных Брокеров на тему востребованности данного интернет-портала.Получили положительный отклик:
Основываясь на полученном опыте и результатах опроса, приняли решение:Проект достоин внимания и будет реализован!                                                 ***Сильные и слабые стороны участников проекта.



(Уважаемый читатель, если по данной статье у вас возникли вопросы, вы можете задать их в комментариях)
 


Комментарии (4)

Алексей Беркут
Алексей Беркут, 25.05.17 14:22
Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать
Хорошая идея
Хорошая идея

Алексей Беркут
Алексей Беркут, 25.05.17 14:24
Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать
Есть-ли у вас идеи по оптимизации работы отдела снабжения?
Есть-ли у вас идеи по оптимизации работы отдела снабжения?

CARSAIT.RU
CARSAIT.RU , 25.05.17 14:30
Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать
Да, у нас есть готовые решения
Да, у нас есть готовые решения

МИЦУБИШИ АВТОРАЗБОР
МИЦУБИШИ АВТОРАЗБОР , 27.05.17 8:45
Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать
уже понятно стало
уже понятно стало

Чтобы оставить комментарий вам необходимо авторизоваться


Статьи:

Нет статей, Добавить статью