Идея создания проекта (в том виде, в котором он представлен), родилась в 2016 году. Основанием послужила работа над оптимизацией бизнеcc-процессов предприятия "Авторазбор Мицубиши". Перед нами стояла задача: Увеличить продажи, не увеличивая расходы предприятия. Для выявления слабого звена, разработали организующую схему предприятия. У нас получилось семь отделений:
Отделение № 1: Администрация
Отделение № 2: Маркетинг
Отделение № 3: Снабжение
Отделение № 4: Склад
Отделение № 5: Отделение продаж
Отделение № 6: Финансовое отделение
Отделение № 7: Отделение контроля качества
Проанализировав работу этих отделений, мы нашли слабые места в каждом из них. Самым критичным оказалось отделение №5 - Отделение продаж:
Товар залёживается, что приводит к его удорожанию;
И так далее...
Определив слабое звено, мы провели анализ рынка, на тему: "как другие Авторазборки решают данную проблему". Результат был не утешительным. Практически на всех Авторазборках ситуация одна и та же, и решают они её все одинаково:Увеличивают трафик клиентов и/или ассортимент запчастей. И то, и другое, довольно затратно, поэтому данные решения нам не подошли. По условию заказчика надо увеличить продажи, не увеличивая расходы. Продолжив изыскания, мы наткнулись на нестандартное решение, которое поражает своей простотой и эффективностью:Привлечь к сотрудничеству "Виртуальные авторазборки" (далее Брокеров). Создав, тем самым, самомотивированный отдел продаж, который, вдобавок ко всему, имеет свой трафик клиентов. Такой вариант позволяет одним махом решить несколько задач:
Выполнив, таким образом, поставленную задачу и получив положительный опыт, мы пришли к выводу, что нужно разработать интернет-портал. И создать на его основе удалённый отдел продаж для Авторазборок, сформированный из Брокеров. Провели опрос Авторазборок и потенциальных Брокеров на тему востребованности данного интернет-портала.Получили положительный отклик:
Основываясь на полученном опыте и результатах опроса, приняли решение:Проект достоин внимания и будет реализован!. ***Сильные и слабые стороны участников проекта. (Уважаемый читатель, если по данной статье у вас возникли вопросы, вы можете задать их в комментариях)
Ошибка! Нет прав на запись блога
Комментарии (4)
Алексей Беркут, 25.05.17 14:22
Хорошая идея
Хорошая идея
Алексей Беркут, 25.05.17 14:24
Есть-ли у вас идеи по оптимизации работы отдела снабжения?
Есть-ли у вас идеи по оптимизации работы отдела снабжения?
Комментарии (4)