Назад
Раздел: 1. О проекте
Идея создания проекта (в том виде, в котором он представлен), родилась в 2016 году. Основанием послужила работа над оптимизацией бизнеcc-процессов предприятия "Авторазбор Мицубиши".
Перед нами стояла задача: Увеличить продажи, не увеличивая расходы предприятия.
Для выявления слабого звена, разработали организующую схему предприятия. У нас получилось семь отделений:
Определив слабое звено, мы провели анализ рынка, на тему: "как другие Авторазборки решают данную проблему". Результат был не утешительным. Практически на всех Авторазборках ситуация одна и та же, и решают они её все одинаково:Увеличивают трафик клиентов и/или ассортимент запчастей.
И то, и другое, довольно затратно, поэтому данные решения нам не подошли. По условию заказчика надо увеличить продажи, не увеличивая расходы.
Продолжив изыскания, мы наткнулись на нестандартное решение, которое поражает своей простотой и эффективностью:Привлечь к сотрудничеству удалённых продажников (далее Брокеров). Создав, тем самым, самомотивированный отдел продаж, который, вдобавок ко всему, имеет свой трафик клиентов.
Такой вариант позволяет одним махом решить несколько задач:
Выполнив, таким образом, поставленную задачу и получив положительный опыт, мы пришли к выводу, что нужно разработать интернет-портал. И создать на его основе удалённый отдел продаж для Авторазборок, сформированный из Брокеров.
Провели опрос Авторазборок и потенциальных Брокеров на тему востребованности данного интернет-портала.Получили положительный отклик:
Основываясь на полученном опыте и результатах опроса, приняли решение:Проект достоин внимания и будет реализован!. ***Сильные и слабые стороны участников проекта.
(Уважаемый читатель, если по данной статье у вас возникли вопросы, вы можете задать их в комментариях)
Перед нами стояла задача: Увеличить продажи, не увеличивая расходы предприятия.
Для выявления слабого звена, разработали организующую схему предприятия. У нас получилось семь отделений:
- Отделение № 1: Администрация
- Отделение № 2: Маркетинг
- Отделение № 3: Снабжение
- Отделение № 4: Склад
- Отделение № 5: Отделение продаж
- Отделение № 6: Финансовое отделение
- Отделение № 7: Отделение контроля качества
- Сильных специалистов нет (кадровый дефицит);
- Слабые специалисты, из-за некомпетентности, теряют клиентов.
- Нет желаемого объёма продаж;
- Неоправданные расходы на рекламу;
- Товар залёживается, что приводит к его удорожанию;
- И так далее...
Определив слабое звено, мы провели анализ рынка, на тему: "как другие Авторазборки решают данную проблему". Результат был не утешительным. Практически на всех Авторазборках ситуация одна и та же, и решают они её все одинаково:Увеличивают трафик клиентов и/или ассортимент запчастей.
И то, и другое, довольно затратно, поэтому данные решения нам не подошли. По условию заказчика надо увеличить продажи, не увеличивая расходы.
Продолжив изыскания, мы наткнулись на нестандартное решение, которое поражает своей простотой и эффективностью:Привлечь к сотрудничеству удалённых продажников (далее Брокеров). Создав, тем самым, самомотивированный отдел продаж, который, вдобавок ко всему, имеет свой трафик клиентов.
Такой вариант позволяет одним махом решить несколько задач:
- Увеличить продажи;
- Снизить операционные расходы;
- Исключить зависимость объёма продаж от уровня компетенции сотрудников.
Выполнив, таким образом, поставленную задачу и получив положительный опыт, мы пришли к выводу, что нужно разработать интернет-портал. И создать на его основе удалённый отдел продаж для Авторазборок, сформированный из Брокеров.
Провели опрос Авторазборок и потенциальных Брокеров на тему востребованности данного интернет-портала.Получили положительный отклик:
Основываясь на полученном опыте и результатах опроса, приняли решение:Проект достоин внимания и будет реализован!. ***Сильные и слабые стороны участников проекта.
(Уважаемый читатель, если по данной статье у вас возникли вопросы, вы можете задать их в комментариях)
Статьи:
Нет статей, Добавить статью
Комментарии (4)